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第803章 0803 机锋

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    第803章 0803 机锋

    周秋楚会同意合作,或者说周秋楚会逼得陈辉同意合作,根本就不出乎伊贺白石的预料,不过,伊贺白石脸上还是装作严肃的样子,说道:“周小姐,不是我不相信你,生意上的事情,一码归一码,既然是我跟陈医生之间的合作,那我就得确定是陈医生同意了,然后才能谈细节的问题。”

    伊贺白石说完这话,看向了陈辉。

    陈辉无奈的叹了口气,点了点头,说道:“伊贺先生,说一下合作的细节吧。”

    “其实,我们公司生产的汉方药,有些是跟个人合作的。”伊贺白石介绍道:“有些汉方药,是个人所拥有的,当然,跟陈医生不同的是,他们并不是医生,不过,这并不妨碍我们的合作,我可以给陈医生看一下,我跟其他人的合同,以此来证明我的诚意。”

    伊贺白石说完这番话,转头低声对一旁的工作人员说了些什么,这个工作人员立刻出去,过了一会回来,手里拿了一份合同,递给了伊贺白石。

    伊贺白石把这份合同转交给了周秋楚,因为陈辉看不懂日文。

    周秋楚详细的看过之后,说道:“伊贺白石跟其他人合作,是以利润分成的模式,跟你和沈玉凝的合作模式区别不大,就是你拿出药方,而伊贺先生这边进行加工生产以及销售,只是,在利润分成方面,伊贺先生占到了百分之七十,而跟伊贺先生合作的人,只有百分之三十。”

    “他们合作的是什么药品?”陈辉沉吟了一下说道。

    “产品的名字叫做胃舒丸。”周秋楚立刻说道。

    陈辉点了点头,说道:“这个分成比例,适合这种药,但是,对于我们来说,分成比例太低了。”

    周秋楚显然不知道陈辉为什么会认为分成比例低了,但是,她还是立刻点了点头,因为分成比例,就代表着钱多钱少,陈辉说自己这边的分成比例低了,是在给自己这边争取利润,这一点,周秋楚当然是很清楚的。

    “陈医生,你对这个分成比例不满意?”伊贺白石试探性的问道。

    伊贺白石拿出这份合同来,根本就不是他说的表明诚意,而是在对陈辉说,他也会跟陈辉以这样的模式合作,利润分成比例方面,也会按照这个比例进行。

    “当然,只要是合作,对我来说,都必须是一半一半。”陈辉毫不迟疑的说道。

    伊贺白石不禁皱起了眉头,一半也就是百分之五十,怎么看都是他这边吃亏的,因为陈辉只出方子,而他还需要采购原材料,加工生产以及销售。

    换句话说,在伊贺白石看来,一切的成本,都在他这边。

    而伊贺白石也正是以这种理由,跟签订合同的人谈成了这个利润分成的比例。

    伊贺白石皱眉说道:“陈医生,利润的百分之三十,也不算低了!”

    陈辉冷笑一声,说道:“伊贺先生,产品的成本包括很多层面,原材料,生产线,以及后期的销售,甚至是打广告,都是需要计算进成本里的,你想占百分之七十的利润,一定是这个理由,我现在可以明确的告诉你,你这个理由,在我这边不成立。”

    听到陈辉这么说,伊贺白石倒是来了兴趣,笑着说道:“哦?我倒是想听听陈医生怎么说,这样,只要陈医生说的有道理,那我们就按照一半一半的方式进行分成如何?”

    “伊贺先生,你是认真的吗?”陈辉立刻问道。

    伊贺白石点了点头,说道:“当然,用你们国家的话说,这叫做君子一言驷马难追!”

    “好,那我就来说说。”陈辉点了点头,立刻说道:“这合同上写明了,是利润分成,而不是销售额分成,利润和销售额不是一个概念,不管伊贺先生在前期投入了多少,利润就是赚的钱,是扣除了伊贺先生成本赚到的钱,和销售额根本不一个概念,虽然我不懂生意,可却也知道这点差别。”

    听到陈辉这话,伊贺白石苦笑着说道:“陈医生,我能不能先打断一下,就这个利润的事情,进行一下解释?当然,我要先表明一个前提,陈医生说的是对的,我只是稍加解释一下。”

    “请说。”陈辉点了点头。

    伊贺白石苦笑着说道:“陈医生,抛开药品不说,不管是什么商品,推入市场都要有一个合理的价格,打个最简单的比方,陈医生给我一个方子,这个方子制作生产成了药品,我们生产的成本,是五千日元,我们的售价,是在计算了成本之后,取得一个合理的价位,就比如这个价位是一万日元,我们每卖出一件商品,赚五千日元的利润,可是,前期的投资却并不只有五千日元,我们需要用到临床上,加以验证,确定有效才可以推入市场,在你看到的合同里,这些都是我单方面的付出,我要把付出的这些赚回来,是需要销售很长一段时间,当销售量达到一个数据,利润达到一个数据,对于我来说,才算是收回了成本,接下去继续销售,对我来说,才会获得真正的利润。”

    陈辉听完之后,沉吟了好一会,默默点了点头,说道:“伊贺先生说的,我明白,但是,伊贺先生前期有投资,而我同样也是有投资的,我拿出来的是我的方子,没有我的方子,伊贺先生就没有产品,所以,伊贺先生虽然说的有道理,可合作毕竟是双方付出的事情,伊贺先生就不要再狡辩了。”

    伊贺白石苦笑着摇了摇头,做了一个请的姿势,示意陈辉继续说下去。

    很显然,这个观点,伊贺白石被陈辉给反驳了。

    其实,伊贺白石会这么说,一是出于商人的考虑,商人毕竟是追求利益的,他会为自己争取更大的利润,是很正常的事情。

    再就是伊贺白石跟拥有方子的人合作,他付出的是真金白银,那可是白花花的钞票,从心理上来说,他很自然的就会认为自己的付出大,而会去自我催眠一般的否认对方的方子的价值。

    但是,陈辉却是十分清楚一个方子的价值,一句话就彻底堵死了伊贺白石,没有方子,伊贺白石根本就没有产品可以推出!

    换句话说,陈辉的方子才是根本,甚至要比伊贺白石这个药商的分量大的多,伊贺白石不过是个制药商人,陈辉大可以去跟别人合作,他有的是选择,而伊贺白石却没有选择,就陈辉手里的方子来说,他无法选择不跟陈辉合作,因为这个方子只有陈辉有,而其他人没有!

    这一点,只有陈辉有最深切的体会,因为他是一个医生!

    这个跟伊贺白石签订这种分成比例的,有用方子的家伙,必然不是一个医生,哪怕他能想到方子的重要性,也禁不住伊贺白石这样混淆视听的说辞,能言善辩是每一个商人的基本素质。

    还有更重要的一点,哪怕陈辉不用这种方子来赚钱,方子在陈辉手里,陈辉可以用来给病人治病,对于陈辉来说,方子是活的。

    而不是医生,却拥有方子的人,就只剩下了一个选择,拿出方子来跟药材商人谈判,进行合作赚钱。

    这些药材商人不傻,肯定不仅仅是伊贺白石,而是整个药材行业都有这种潜规则,跟拥有药方的医生谈合作,与不是医生却拥有药方的人谈合作,必然是不一样的心理预期,甚至在行业内,会有一个标杆一样的分成数据存在!

    说的再彻底一点,伊贺白石这样的制药公司,虽然之间是竞争关系,可是,当遇到这一类事情的时候,这些制药公司,怕是会抱团取暖,一致对外!