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第两百三十九章 合作愉快

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    觉得冯一平真是够够了的雷瑟夫,亲自上阵,“我其实最佩服的,是特斯拉在营销方面的成功,在特斯拉究竟是怎样的一辆车都不知道的情况下,居然就有了那么多粉丝,”

    “那么多到处鼓吹着特斯拉会多么多么划时代,会如何改变现有的汽车行业,甚至是如何改变这个世界,让我们这个世界从此变得更美好的粉丝,”

    “这一点,我们的营销部门,真需要好好学习。”

    冯一平马上说,“你们确实需要,但我相信,你们无论如何学习,都不可能在这方面追上我们,因为,我们是硅谷,互联网,永远是我们最好的朋友,以及,最有效的工具,”

    他看到,听了自己这话,宝马那边,又有几个人流露出不服气的神色来,但那又如何,这就是事实。

    他一只手搭在椅背上,一只手转着桌上的水杯,“顺便说一句,这套营销方式,叫做互联网营销,”

    雷瑟夫马上笑了起来,“冯,我们可以就这个方面,进行行之有效的交流吗?”

    所以,谁说德国人就一定是呆板的?

    世界上的商人,都一样,在利益面前,都灵活得很。

    “这正是我来的目的,我就是想促进我们两家公司在更多层面上的交流,”冯一平坐正了身子,“我们都知道,宝马在汽车领域,积累了非常多杰出的经验,而我的公司,在互联网方面,在新能源方面,在高新技术方面,也拥有很多优势,”

    “宝马,和我的公司,非常互补,”

    “一方面,我旗下公司的平台,能帮助宝马公司,在世界范围内,进行行之有效的营销,”

    雷瑟夫又皱了皱眉,你就直接说,希望从我们这里,拿到更多的广告费呗。

    “其次,雷瑟夫,各位,你们有没有想过,特斯拉为什么会和你们说的一样,在具体产品都不知道是怎么样的时候,世界上就有那么多人开始像崇拜苹果的产品一样崇拜它?”

    “除了我们出色的营销效果,最重要的一点,这是大势啊先生们,”

    “节能减排,会是越来越多的国家,越来越多的个体所关心的事,”

    “尽管我看得出来,各位目前对特斯拉还不以为意,但我可以肯定的告诉各位,未来,包括宝马在内,你们一定会加大在电动汽车方面的投资,”

    “是的,特斯拉就是会有那个实力,迫使着包括宝马在内的传统汽车厂跟进电动车的研发,”

    “而特斯拉无论是现在还是将来,都会是世界上最成功的电动汽车公司,和特斯拉合作,对宝马电动汽车产业的发展,大有裨益,”

    听了冯一平这条宝马和他旗下公司合作的好处,雷瑟夫说道,“应该是有宝马这样的知名公司的加入,电动车的蛋糕,才会越来越大吧,”

    “哈哈,你说得对,”冯一平笑道,“确实会是如此,只有更多的厂家参与进来,电动车的市场才会兴旺起来,”

    “但你们也别觉得委屈,因为在未来,无论如何,你们都得发展电动车产业,”

    “第三点,各位都知道,要想提到电动车的普及率,充电网络一定要完善,我们目前已经准备再欧洲启动这项工作,鉴于宝马以后也会需要充电站,我建议,我们可以在这方面合作,”

    “……最后,在传统的制造业领域,宝马确实具有很多优势,比如,在供应链的垂直整合上,”

    “我们知道,宝马和德国知名的碳纤维供应商西格里集团,成立了合资公司,特斯拉对西格里汽车碳纤维合资公司的产品很感兴趣,”

    他说的很感兴趣,是真的很感兴趣,简单点说,他是希望得到相对价格更低的碳纤维的供应。

    在碳纤维生产方面,美国最知名的公司,是赫氏公司,但该公司的产品,主要针对军用航空领域,价格相当高昂。

    对于冯一平一口气列举的这么多可以合作的方面,雷瑟夫表面上不置可否,但实际上却把冯一平说的这些,全都记了下来。

    他清楚,冯一平的好多观点,确实是对的。

    如果特斯拉推向市场后,获得广泛好评,那么,他们这些长于内燃机汽车的汽车厂家,将也不得不启动电动车项目。

    而且最好还不能表现出不情愿来,得非常积极主动的启动电动车项目,因为对宝马这样的公司而言,公司形象,至关重要。

    而在欧美,在环保方面的努力,会直接关系到一个公司的形象。

    但他问的,却是另外一个问题,“冯,你提到,你旗下的公司,能帮助我们在世界范围内,进行行之有效的推广,那我想问问,你觉得,我们中国区的推广活动,有哪些不足?”

    冯一平看了华晨宝马的负责人施润博一眼,施润博心里MMP脸上却笑嘻嘻的,“我也非常期待冯先生能指出我们工作中的不足,”

    他知道,冯一平肯定能指出自己负责的中国区在推广方面的不足,所以,他此时对和自己同一年进入宝马工作的雷瑟夫颇多意见,为什么要当着这么多人的面,讨论我工作中的不足?

    “这方面,我确实有一些看法,”冯一平说,“宝马中国区推广方面最大的问题,我想不在于中国区团队,而在于宝马总部,在于在座的大多数人,”

    施润博的笑容顿时诚挚了不少,冯先生确实是位厚道人!

    “最大的问题在哪里呢?这其实是很做知名公司在中国市场的通病,就是他们一边喊着叫着,中国区是他们最重要的市场,另一方面,却又对中国区市场各种歧视,”

    “简单点说,就是用更高的价格在中国销售自己的产品,还不会让中国的用户,享受到其它国家用户的待遇,比如,新产品上市时间迟,售后服务政策霸道,产品有问题,首先朝用户身上推……”

    “就是在中国用户身上赚取更多的利润同时,还不会向中国用户提供比如美国和欧洲用户所一定会享受到的服务,”

    看着冯一平说得这么不客气,雷瑟夫心想,他不会是买了我们宝马的汽车,然后被坑了吧!

    “以往,中国的用户选择不多,但现在,我们的选择多了起来,以往,我们对很多汽车在国外的售价及相关的服务不了解,但现在,我们有很多的渠道,去了解这些信息,比如我们的汽车网,比如我们在国外生活的侨民……”

    雷瑟夫觉得自己必须要打断冯一平的话,“冯,宝马始终把中国市场,当作最重要的市场,宝马也一直努力为中国的市场,提供最优质的服务……”

    冯一平摆了摆手,“这些话,你没必要对我说,”

    “接下来,我谈谈我留意到的宝马中国区在推广方面一些可以改进的方面,”

    把宝马总部这么损了一通,再说中国区的问题,施润博应该就不会有那么介意。

    “首先是广告,宝马目前在中国投放的广告,拿到世界上任何一个国家,都是适用的,它有全世界的共同性在里面,所以,它肯定缺乏个性,”

    “我想,最适合中国的广告,应该是这样的,中国的用户看了感觉很好,但拿到其它国家,可能就是无效广告,”

    施润博看雷瑟夫一眼,记下了这一条,雷瑟夫也在自己的本子上记下了这一条。

    “之所以会出现这样的情况,我想,可能还是跟宝马总部的各位有关,”冯一平接着说,“这可能就是宝马总部制作,让中国区投放的广告,拜托,你们至少可以把广告中宝马车的德国车牌,换成中国的车牌吧,”

    那边有一个人脸色有些红,冯一平认定,他应该是负责广告业务的高管。

    “还有,宝马在中国投放电视广告的时间,都是非常黄金的时段,但是,宝马的目标消费群体,应该是相对繁忙的人,他们中的很多,都会很晚才回家,根本就不可能在七八点的黄金时段看电视,”

    “……作为推广策略之一,宝马在世界上,就一直赞助着三大运动,高尔夫、帆船和F1,但是各位有没想过,中国目前有多少人会关注这些活动?”

    “高尔夫还算好,帆船,目前在中国还是一个很小众的运动,关心F1的中国人,就更是不多,”

    雷瑟夫看着冯一平,冯一平也看着雷瑟夫,其他人,包括施润博在内,这会也都看着冯一平,下面的呢?

    但冯一平就是没有再说什么。

    韩国芳看着对面的那些人,切,你们以为,我们老板的便宜,是这么好占的?

    过了好一会,雷瑟夫才问道,“其它的呢?”

    冯一平喝了口水,“就这些吧,”

    我说的已经够多了。

    雷瑟夫看着冯一平的样子,知道他还有很多意见,但就是不想提,还真是一个精明的家伙啊!

    但他此时对冯一平,那是服气的,因为冯一平说的这些,确实都说到了点子上。

    而施润博对冯一平,那就更服气了,虽说这说的是中国区的问题,但实际上,冯一平都把这些问题,推给了宝马总部。

    真是个厚道人啊,他又一次说,嗯,他投之以李,我当报之以桃,明年,和汽车网这样的优质合作伙伴的合作,看来一定的加强。

    哦,还有中国的YouTube,那也会是一个很好的推广的平台。

    雷瑟夫知道冯一平看穿了自己的图谋,又露出八颗牙齿,笑着说道,“现在,我想,我们可以就冯之前提出的那些可以合作的方面,进行具体的探讨,”

    早该探讨了,非得让我给你们上上课。

    要说你们这些自以为精明的家伙,其实真是傻得可爱,我冯某人做事,一向厚道,先把我们的合作谈好,你再问这些问题,我不是会说得更具体细致?

    但即便是这样框架式的合作协议,真谈起来,也不是一项简单的事,尤其是牵涉到宝马和冯一平旗下,包括特斯拉在内的多家公司的合作——其中大多数是给冯一平送钱,比如广告,还有,嘉盛锂电池,宝马也希望能了解它的性能。

    至于宝马这么做,是不是存了更了解特斯拉的心思,冯一平一点都不在意,因为他对特斯拉,有完全的信心。

    你知道了特斯拉电池的性能,那又如何?知道了,你也不一定能像特斯拉那样,把那么多锂电池,管理控制得那么好。

    就是同样能控制好,那也不是短期能达成的,就是达成了,那又如何?

    关于特斯拉,他还有一个非常重要的方面,没有跟宝马提起,那就是,人工智能在特斯拉上的应用。

    他相信,以自己那么早在人工智能方面的布局,未来其它汽车厂商想在这方面追上自己,没什么希望。

    冯一平十点整抵达的宝马总部,直到下午四点多才离开,雷瑟夫送他到楼下时,满面笑容的说,“合作愉快,”

    “合作愉快!”冯一平和他握手道别。

    这时,最近好几天一直都阴沉沉的慕尼黑,天上的乌云忽然散去,太阳跳了出来……