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第四百一十章

作者:我在你身后返回目录加入书签推荐本书
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    “谢谢你啊,李析。”周思蕤很感激的看着李析,一时简直不知道该说什么才好。

    之所以感激李析,倒不光是因为李析将月亮水拿出来,让美容院免费经营。关键却是,在刚才施欣询问的时候,李析提出来一种新的经营思路。即使是月亮水交给美容院经营,但刚才,周思蕤可是曾经和李析约定过,月亮水出售的钱,自己一分不要,全部交给李析。

    这么做的结果,固然是利用月亮水,帮自己的美容院打响了名气,但最终的结果,自己的美容院,却并没有因此赚钱。可以说对于美容院来说,并没有多少好处。

    但刚才李析提出的这个新的经营理念,却是立即借用月亮水的使用,将美容院的产品经营了出去。这个经营,售出的产品数量可是不少。

    每消费五万元,才能使用一次美颜水,尽管拿一万元出售美颜水的钱,全部都是李析的,自己一分都没拿到手。但附带着销售的这五万元,却就全部都是美容院得了。何况,女性化妆品的利润,尤其是高端女性化妆品的利润,一向是高的离谱。

    五万元的营业额,拿到一半的纯利润都很正常,甚至某些产品,利润还要更高。

    这种高额的利润,可能某些人感觉匪夷所思,实际上,女性化妆品的利润,就是有这么高。不说别的,就拿最普通的润唇膏来说,一瓶润唇膏的生产成本,可能只有一块钱甚至几毛钱。

    但销售的时候,最终销售价格,就有可能是十几块或者几十块。利润十足惊人。

    更不用说,还有趁火打劫的现象发生,就比如润唇膏的热销季节,当前的十月十一月份,像这种空气比较干燥的月份,润唇膏的价格。就会直接水涨船高,在这几天里面,涨个一倍两倍都是小事。

    很多大型商场,都是自己生产润唇膏。毕竟其利润实在是太高太高了。润唇膏是这样,绝大部分女性商品,基本上也都是这样。可以说其利润之高,甚至能够超过李析的人生果。

    否则的话,某些所谓ZHIXIAO。实际上却是CHUANXIAO的变形的公司,为什么出售的产品,专门选择女性的化妆品?

    女性化妆品,原本就是利润仅次于DUPIN而已。

    “不用客气。”李析笑了一笑,自然能够体会到周思蕤的心思,“反正帮你也是帮我。”

    “那还是要谢谢你。”周思蕤说着,向其他人望了一眼,终究还是压低声音,单独对李析说,“没有你的长生水。哪能一下子就卖出五万元的产品。”

    说这话的时候,故意压低了声音,显然是不打算让其他人听到。至于长生水这个名字,原本就是李析起的,知道的人却是不多,周思蕤当然不会故意宣扬出去。

    “才只有一个顾客而已。”李析倒是一点都不放在心上。

    周思蕤道:“有了第一个顾客,就会有第二个,美颜水的效果这么好,根本不愁卖不出去。”

    事先她也没有想到,这种美颜水。效果竟然会这么好。实际上,美颜水的这种效果虽好,但在周思蕤的感觉里,还真不觉得就有那么高的价值。只不过,在施欣使用了之后,施欣本人的感受,显然是出乎了她的意料罢了。

    原本虽然女性对于化妆的,几乎每一个人都有近乎疯狂的痴迷,只不过。在周思蕤这个年龄,自然无法体会施欣本身对于这种能够消除皱纹,让人重新变得年轻的药水的珍贵。

    实际上,这种药水,推销的时候,所面对的对象也应该是那种既有钱,又有年龄,四十岁甚至四十岁之后的贵妇人。对于一般的顾客,尤其是年轻人,作用还真的不是很大。

    当然,作用不是很大,只是相对来说,仅仅是能够让人的皮肤变得更好这一项,月亮水本身,就已经足够让无数的女性趋之若鹜,变得疯狂了。

    两人私下里说了几句,柳世明CHA了几句,和他同来的几个年轻女的,不免也问起这种美颜水的情况,可见爱美是每一个女性的心思,基本上和年龄无关。

    和柳世明同来的这几个人,基本上也都是不差钱的,在询问了之后,立即就有几个人,决定试一试这种全新的美颜水,朱秀妍带着施欣,去尝试这儿最新的化妆品去了。周思蕤索性叫了几个女工作人员,帮这几个女顾客用美颜水美容。

    这一次,和刚才帮施欣美容不一样的是,对于使用多少美颜水,李析和周思蕤心里显然都有了一个定量,直接用量筒量出来,再帮这几个女顾客美容。

    这几个女顾客,起先还以为这种美颜水,只是那么回事,等到自己使用之后,立即就体会到不一般。直接的效果不说,就光是那种使用了之后,脸上皮肤透出的那种轻松清凉之感,就让这几个女顾客大感满意,更不用说,在使用了美颜水之后,亲手MO着自己脸上的皮肤,明显比之前更加细腻光滑的感觉,让这几个女顾客更是暗暗欢喜。

    这么一来,就有更多的女顾客想要体验这种全新的美颜水。

    若说之前,柳世明把人带过来,这几个女的之所以跟来,一方面固然是给柳世明面子,一点都不在乎随手拿出的这么一万块钱的话。

    更何况,柳世明把人请来,本身就是自己买单。也就说之前这些女的或者男的,柳世明的朋友所办的会员卡,其实都是他本人出钱。

    这些人跟过来,不管男的女的,办会员卡什么的并没放在心上。甚至,见一见李析这个人的心思,还要在到美容院庆贺的想法之上。直到现在,亲眼见到了美容院里给施欣使用美颜水,自己又体验了一次之后,这才真正变成美容院的顾客。

    周思蕤和朱秀妍看在眼里,自然是又惊又喜。美容院里面,一下子多出这么几个顾客意味着什么,那也不用多说,每个人消费每月五万的话。柳世明的这四五个女的朋友,加起来就是二十万,一年下来,就有两百多万了。

    两百多万。按照女性化妆品的利润来说,看使用的是什么品牌。尤其是这种价格比较贵的高端产品,一般情况下,都能够有一般的利润。那就是一百多万。

    周思蕤和朱秀妍两人,很早就打算开一个美容院。并不是随随便便做出的打算,当然,如果没有李析的帮助的话,两人在经营上面,必然要遇到无数的问题。

    这几个女顾客,纷纷去体验美颜水。而施欣在做了几种美容,就比如美甲,美手,甚至美足之后,一系列下来。就是一个多小时,感觉美容院里面,除了美颜水之外,其他的各种业务,和其它的美容院相比,倒也没有高明到哪儿去,基本上都差不多。没有更好,但也没有更坏,相对而言,还是相当合理的。

    这时的施欣。也算是基本满意,当下就离开美容院。倒是五万块的消费,才刚刚花了两三千块,但施欣显然并不怎么放在心上。实际上。能使用美颜水,改变自己的容貌,变成现在这个样子,她基本上已经相当满足了,至于花出去的这五万块钱,能不能购买到合适的物品。又或者说就算是白扔了,她也不会感觉多么可惜。只是在内心当中,对于美容院的经营,不免是大大腹诽罢了。

    当下离开美容院,周思蕤和朱秀妍一起送出门去,毕竟是第一个真正的顾客,而且还在美容院里面办了会员,一次消费五万块,这样的顾客,怎么热情都不过分。

    “施老板,常来啊。”朱秀妍把人送到门口,依旧是满脸笑容。

    至于申女士等人,倒是一直还站在门口,丝毫没有离开的意思。女性原本就容易在一些小事上面和人怄气,更不用说这几个人,还属于最势力,最刻薄的那一个群体,既然在李析那里受了气,不给美容院添点堵,哪里能平定的下来?

    看到施欣出来,惊讶之余,忍不住就向施欣说话,“这位女士,你是不是被她们骗了?刚才的录音,我还存着呢。”

    施欣向这边看了一眼,脸上却带着笑容,这笑容当然不是为申女士二笑,刚才使用月亮水,将自己变得更加年轻了一些本身,就足以让其本人感觉心情愉悦,这时候听了申女士的话,倒是挺有耐心的回了对方一句,“美颜水的效果好的很呢,建议你们去试一试。”

    申女士听了,不由得又是一怔,实际上,这个时候,不止是她,其她人都是一怔。刚才给顾客使用美颜水的时候,由于李析的安排,不管是朱秀妍也好,还是其他的女员工也好,都是专门选择了让门口这些人看不到的地方。

    这么做本身当然不仅仅是为了保密的问题,而是对于这些外人来说,适当的神秘,原本就更加能够激起人的好奇心。如果让申女士这些人看到的话,或许就会产生一种不过这样的感觉。至于这种感觉,是真的还是假的,又或者其实只是吃不到葡萄就说葡萄酸的酸葡萄心理,都已经不重要了。

    总之,只有在看不到的情况下,人的好奇心才会越发强烈,越发的想要知道,究竟发生了什么事情。

    此时听了施欣的话,显然怔住,原本她们还以为,美容院的经营,必然是在欺骗顾客,否则的话,刚才还没有美颜水这种东西呢,和自己等人闹了矛盾之后,突然间的就拿出来了,若说不是骗人,谁信?甚至她们理所当然的认为,这种美颜水,必然是美容院针对自己几个人,故意GAO出来的噱头,其目的就是让自己感到后悔罢了。

    至于美颜水究竟有没有那种作用,在她们的意识里面,更是根本都不用问。

    直到听了施欣的话之后,这才产生了一种怪异的感觉,几人相视一眼,下意识的以为,施欣其实只是和美容院串通好的,一起来欺骗自己。毕竟,刚才施欣在美容院里面停留的时间太长了。

    这么长的时间,足够美容院的人想尽办法,买通施欣。至于这种想法是否正确,反正她们几个。从来都是那种极度自以为是的人,也从来不考虑自己推测的严谨性。

    因此这申女士等人听了之后,虽然下意识的觉得,必然是施欣和美容院串通好了。一起来欺骗自己,但还是忍不住说了一句,“施女士,不是你上当了吧?”

    施欣却显然不想和她多说,直接向自己的车子走去。周思蕤和朱秀妍两人。一直送对方上了车,挥手等对方开车走了,这才重新回到美容院。

    而施欣对于周思蕤和朱秀妍两人,显然也是十分的客气,在发动车子,开车临走的时候,还特意从车窗里面探头出来,冲两人挥了挥手,露出笑容。

    这种情况,其实也不多见。施欣本人。也有自己常去的美容院,但就算是对于那家美容院的老板,尽管对其百般奉承,施欣却也从来没有给过对方好脸色。

    毕竟,像她这种客户,各种愿意上杆子巴结的FUWU性质的公司,多了去了,而对于消费者和供应商之间的关系来说,原本就是一方的态度越低,另一方的态度。肯定也就越高。

    但这家美容院,显然和之前的都不一样,仅仅是一个美颜水,就让施欣硬气不起来。不得不对这两个老板客客气气的,限量供应本身,就决定着顾客的态度问题。

    申女士等人看到这种情况,更是大跌眼镜。不说施欣,就算是她们自己,在和美容院这一类的公司接触的时候。又何曾有过好脸色了。这种FUWU性质的公司,在她们眼里,向来都是想尽各种办法的尽可能挑剔。而挑剔之余,这些公司的老板或者员工,依旧是竭尽所能的刻意奉承。

    但眼前的情景,显然超出了几人的认知。一时之间,怔在当场。

    不管是周思蕤,还是朱秀妍,显然在这种时候,都没有敷衍申女士等人的意思,见几人依旧站在美容院门口,更是很干脆的丝毫都不理会,回到美容院之后,直接又叫了几个女工作人员,站在门口迎宾,等顾客到来的时候,直接宣传自己美容院的美颜水。

    反正美颜水有这种奇效,根本不用担心没有好的口碑,至于怎么经营,到了这一步,反而不重要了,能够用的起美颜水的,只要第一次接触之后,根本不用你刻意去维护,自然而然的,一到了时候,这些顾客,自然会提前到美容院里来。

    用不起美颜水的,说一万遍,对方多半也不会使用。

    倒是这几个女工作人员被派出去之后,申女士等人左看右看,始终都觉得这几个女工作人员不顺眼,忍不住冷嘲热讽。

    但这几个女工作人员,虽然一向秉承对于顾客,打不还手,骂不还口,但对于此时堵在门口的申女士这些人,显然却是例外。

    尤其是刚才的一些事情,这几个女工作人员,显然都已经清楚了自己老板的态度,因此在听了申女士的话之后,两个工作人员当中,那个小陈就忍不住不冷不硬的反击,“用不起就是用不起乐,罗里吧嗦,说这么多有什么用,烦死人了。”

    所谓的用不起,当然是指美颜水。刚才申女士所说的话,一字一句,显然都是在挑剔美颜水。

    申女士一听,直接暴跳如雷,“你说谁用不起?我用不起?”一边说一边气势汹汹的走上前去,对于这种普通的女员工,何曾放在她的眼里过?更不用说,这些FUWU性质的公司的员工,在她们眼里,一向都是打不还手,骂不还口,毫无任何个性的NPC而已。

    一种不知道从哪里来的优越感,更是让她们自觉,肯骂你几句,其实都是看得起你了。至于反驳我,你哪里有这种资格?

    以至于勃然大怒,走向小陈,一根手指,更是直接指到对方脸上,“你再说一遍,谁用不起?有本事你就再说一遍?”

    小陈刚才也是被对方说的狠了,又想到老板反正不在乎这些人,就忍不住悻悻的反驳了一句,这时候看到对方气势汹汹,一副几乎像是要吃人的样子,顿时心虚,弱势道:“我又没说你,你着什么急?”

    她不这么说,申女士还未必就敢对她做什么,这话一说,被申女士感觉到她的心虚,顿时气壮,一挥手,直接就是一巴掌打在小陈脸上,冷冷的骂了一句,“JIAN!”

    “你!”小陈突然间挨了这一巴掌,原本以她的性格,如果是在其他地方,有人打了自己一巴掌,那肯定是立即打回来。申女士泼辣,她自己可也不差。但眼下却是在工作,显然如果自己还手打回来,必然会对自己的工作,造成极为不利的影响。

    因此在想到这些的时候,最终只能委屈的捂住脸颊,哭了出来。

    李析她们都在美容院里面,显然没有料到外面会发生这种事,在听到申女士一巴掌打在小陈脸上的时候,才意识到发生了什么事情,一起向外面看过来,接着从美容院中走出。

    而这时,申女士见小陈哭了,倒是越发的趾高气昂,“敢说我?你算个什么东西?”

    毫不客气的教育小陈,其他的一些女顾客,站在她的身后助威,纷纷指责小陈。这些女顾客,在这个时候,自然是毫不犹豫的站在申女士一遍,至于申女士打了小陈,在她们心里,那还不是应该打的?

    相对而言,当然不是绝对,女性考虑事情,原本就偏重于感性,很多时候,都是部分对错,只问立场的。这个小陈,刚才敢那么说话,在她们看来,打她当然还是轻的。

    至于申女士打人,应不应该的问题,却被她们自动忽略了。

    “怎么回事?”李析她们迅速从美容院中走出来,正好申女士说到得意的地方,见其他人都给自己诸位,纷纷指责小陈,更是毫无忌惮的在小陈身上点着,一边说落着对方,一边还想伸手再打。

    李析恰好来到,正好将对方正要打人的手臂抓住,“在这儿打人?”冷着脸责问申女士。

    申女士粉脸一样,趾高气昂的,“谁让她骂我了,她敢骂我,我就敢打她。”到了这个时候,还不忘指责美容院,“你们美容院,就是这么对待顾客的?员工可以随随便便辱骂顾客?”

    “我……我没骂她。”小陈连忙分辨。

    “我不管她骂没骂你,就算骂了你,你也不是我们的顾客。”李析也不理会对方说些什么,直接将申女士的手臂一摔,“再在这儿动手,别怪我对你不客气。”

    至于申女士刚才打了小陈,就没有必要打回来了。真打回来,影响太大,李析必须要为周思蕤她们考虑。

    申女士所说的小陈骂人的事情,李析虽然没有亲耳听到,也无法证明究竟是真是假,但料想这个小陈,还不至于做出骂人这种事情来。

    实际上,作为FUWU性质的工作人员来说,会骂人的员工,真的很难见到。这种工作,就不说上岗之前,公司对于员工的各种培训,就算没有,基本上也要脑子短路到什么程度的,才敢去骂顾客?

    至于某些小说中所说的,员工势利眼,看到顾客不买,随口讽刺几句,那种情况,真的并不多见。尤其是正规的公司,如果真有员工这么做的话,投诉一下,该员工当场被开除都是很正常的。

    申女士一听,顿时毛了,“你们这是什么态度?我要投诉你们,投诉你们。”

    “你早就应该去投诉了。”李析冷笑,一点都不在乎对方所说的话。

    倒是柳世明走过去,一脸不怀好意的盯着申女士看,看的申女士心里发毛,原本还想继续说下去的话,也被瞬间堵了回去。

    但这申女士哪里死心,依旧对李析不依不饶的问,“她骂我你怎么说?想就这样算了?”(未完待续。)